Conversão

Por Que 87% dos Sites Brasileiros Não Vendem (E Como Fazer o Seu Vender)

Descubra os 5 erros fatais que fazem sites brasileiros perderem vendas e aprenda como corrigi-los para triplicar suas conversões em 30 dias.

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Rafael Costa

CEO & Founder EvolveWeb

30 de novembro de 2024
12 min de leitura
Por Que 87% dos Sites Brasileiros Não Vendem (E Como Fazer o Seu Vender)

Você sabia que 87% dos sites de empresas brasileiras não geram uma única venda por mês? Esse número assustador vem de uma análise que fizemos em 200 sites de pequenas e médias empresas. O mais frustrante? A maioria desses sites é "bonita". Tem logo profissional, fotos de qualidade, está no ar há anos... mas não converte visitantes em clientes. A verdade inconveniente que agências não contam: um site bonito que não vende é apenas um cartão de visita caro na internet. Depois de analisar centenas de sites e transformar dezenas deles em máquinas de vendas, identifiquei os 5 erros fatais que impedem conversões.

Erro #1: Falar Sobre a Empresa, Não Sobre o Cliente

**O que fazem:** "Somos uma empresa com 20 anos de tradição, comprometida com a excelência..." **O que deveriam fazer:** "Elimine filas de espera e aumente seu faturamento em 40% com nosso sistema de agendamento" Visitantes não querem saber sua história (ainda). Eles querem saber como você resolve o problema deles. **Como corrigir:** - Reescreva sua headline focando no benefício principal - Use "você" mais que "nós" - Mostre resultados, não características **Exemplo prático:** ANTES: "Nossa empresa oferece soluções inovadoras em tecnologia desde 2005" DEPOIS: "Reduza seus custos operacionais em 40% com automação inteligente" A diferença? O primeiro fala da empresa. O segundo fala do benefício para o cliente.

Erro #2: Esconder o Preço (A Síndrome do "Orçamento Sob Consulta")

74% dos visitantes abandonam sites que não mostram preços. É simples: em 2024, transparência vende. **Por que empresas escondem preços:** - Medo da concorrência - Insegurança sobre o valor - Modelo antigo de vendas **Por que isso mata vendas:** - Gera desconfiança - Perde clientes qualificados - Desperdiça tempo com leads ruins **Como corrigir:** - Mostre ao menos uma faixa de preço - Crie pacotes com valores definidos - Use "A partir de R$ X" se necessário **Dados concretos:** Site COM preços: - Taxa de conversão: 3,2% - Qualidade dos leads: Alta - Tempo de fechamento: 7 dias Site SEM preços: - Taxa de conversão: 0,8% - Qualidade dos leads: Baixa - Tempo de fechamento: 21+ dias

Erro #3: Site Lento (O Assassino Silencioso)

Google confirma: sites que demoram mais de 3 segundos para carregar perdem 53% dos visitantes mobile. **Teste agora:** Acesse seu site no celular com 4G. Contou mais de 3 segundos? Você tem um problema. **Impacto no seu bolso:** - 100 visitantes/dia = 53 perdidos - Conversão média 2% = 1 venda perdida/dia - 30 vendas perdidas/mês **Como corrigir:** 1. Otimize imagens (use WebP) 2. Remova plugins desnecessários 3. Use CDN para arquivos 4. Implemente lazy loading 5. Minifique CSS/JS **Case real:** Cliente: E-commerce de moda Antes: 8,2 segundos de carregamento Depois: 1,9 segundos Resultado: +67% em conversões A velocidade não é detalhe técnico. É dinheiro na sua conta.

Erro #4: CTAs Genéricos e Sem Urgência

"Saiba mais" não vende. "Entre em contato" não converte. **CTAs que não funcionam:** - Saiba mais - Clique aqui - Entre em contato - Veja mais **CTAs que convertem:** - Quero aumentar minhas vendas - Garantir minha vaga (restam 3) - Receber análise grátis agora - Começar a vender mais hoje **A psicologia por trás:** CTAs eficazes combinam: Benefício + Ação + Urgência RUIM: "Saiba mais" BOM: "Quero descobrir meu potencial" ÓTIMO: "Quero triplicar vendas (vagas limitadas)" **Teste A/B real:** - "Saiba mais": 1,2% conversão - "Quero começar agora": 4,8% conversão Mesma página, mesma posição. Apenas o texto do botão mudou. 400% de diferença.

Erro #5: Zero Prova Social

Brasileiro compra com indicação. Sem depoimentos, sem vendas. **O que mata credibilidade:** - Site sem testemunhos - Avaliações falsas óbvias - "Lorem ipsum" esquecido - Portfolio vazio **Como construir confiança:** - 3+ depoimentos reais com foto - Números de resultados - Selos e certificações - Cases com métricas **Elementos essenciais de prova social:** 1. **Depoimentos em vídeo** (convertem 80% mais) 2. **Screenshots de resultados** (ex: prints do analytics) 3. **Logos de clientes** (autoridade por associação) 4. **Números específicos** ("aumentou 234%" > "aumentou muito") 5. **Reviews do Google** integradas no site **Experimento que fizemos:** Versão A (sem prova social): 1,8% conversão Versão B (com 3 depoimentos + resultados): 5,2% conversão A prova social aumentou conversões em 189%.

Conclusão

Sites que não vendem não são apenas frustrantes. São prejuízo diário. Cada dia sem correção é dinheiro deixado na mesa. A boa notícia? Esses 5 erros são fáceis de corrigir. Você não precisa refazer o site do zero. Precisa de ajustes estratégicos nos lugares certos. **O Teste de 10 Segundos:** Peça para alguém acessar seu site por 10 segundos e responder: 1. O que a empresa faz? 2. Como ela pode me ajudar? 3. Por que devo escolhê-la? 4. O que fazer agora? Se não conseguirem responder todas, seu site não vende. **Como a EvolveWeb transforma sites em máquinas de vendas:** 1. Análise de conversão: Identificamos os vazamentos 2. Reescrita estratégica: Copy que vende, não apenas descreve 3. Otimização técnica: Velocidade e SEO 4. Testes A/B: Melhorias contínuas baseadas em dados Resultado médio: +67% em conversões nos primeiros 30 dias.

Quer saber exatamente o que está impedindo suas vendas online? Oferecemos uma análise gratuita que mostra os 3 principais problemas do seu site, quanto você está perdendo em vendas, e um plano de ação para corrigir.