De Zero a R$ 50.000/mês em 6 Meses: O Case Completo

Clínica de estética em São Paulo, 8 anos no mercado, 2 sócias, 4 funcionárias. Receita 100% de indicações boca-a-boca. Site institucional desatualizado (feito em 2019), sem conversões, sem estratégia digital. Problemas: dependência de indicações, sazonalidade forte (dezembro morto), ticket médio baixo (R$ 380), sem previsibilidade de receita, concorrência agressiva no Google.

AÇÕES: Novo site em Next.js focado em conversão (hero com benefício claro, formulário 3 campos, WhatsApp integrado, cases antes/depois, preços visíveis, agendamento online), SEO local (15 palavras-chave long-tail, otimização on-page, schema markup LocalBusiness), Google My Business otimizado (fotos profissionais, posts semanais, resposta reviews < 24h). INVESTIMENTO: Site R$ 0 (migração), Ads R$ 800, Fotos R$ 400, Ferramentas R$ 150. RESULTADOS: 420 visitantes, 2.1% conversão, 9 leads, 5 vendas, R$ 3.200 receita. Aprendizado: conteúdo visual é TUDO em estética.

MÊS 2 - Content Marketing: 10 artigos sobre procedimentos (lipo, botox, preenchimento), vídeos curtos Instagram/TikTok, stories diários com resultados. Google Ads: orçamento R$ 1.200, 3 campanhas (busca local, display remarketing, YouTube), landing pages específicas por procedimento. Email Automation: sequência boas-vindas (5 emails), nutrição leads frios, promoções segmentadas. RESULTADOS MÊS 2: 1.240 visitantes (+195%), 3.2% conversão, 40 leads, 18 vendas, R$ 8.500 receita (+165%). MÊS 3: Dobrou investimento em Ads para R$ 2.400, expandiu para Facebook/Instagram Ads, criou quiz "Qual procedimento ideal para você?". RESULTADOS: 2.180 visitantes (+76%), 4.1% conversão, 89 leads, 28 vendas, R$ 14.000 receita (+65%).

MÊS 4 - Remarketing Avançado: pixel instalado rastreando comportamento, campanhas específicas para quem viu preços, abandonou formulário, assistiu vídeo > 50%. WhatsApp Business API: respostas automáticas 24/7, chatbot qualifica leads, agendamento direto pelo chat, follow-up automatizado. Reviews Automation: email pós-procedimento pedindo avaliação, incentivo (desconto próxima sessão), publicação automática no site. RESULTADOS MÊS 4: 3.420 visitantes (+57%), 5.2% conversão, 178 leads, 47 vendas, R$ 24.000 receita (+71%). MÊS 5: Lançou programa fidelidade, pacotes promocionais, parcerias com influencers locais. RESULTADOS: 4.680 visitantes (+37%), 6.1% conversão, 285 leads, 73 vendas, R$ 37.000 receita (+54%).

A/B Testing Agressivo: testou 12 variações de headlines, 8 versões de formulários, 5 estruturas de landing pages. Vencedores implementados aumentaram conversão de 6.1% para 7.8%. Funil de Vendas Refinado: lead magnets (ebook gratuito "Guia Completo Harmonização Facial"), webinar mensal gratuito, consultoria gratuita presencial. Upsell/Cross-sell: durante agendamento, sugeria procedimentos complementares, pacotes com desconto, programa de indicação (R$ 200 crédito por indicação). RESULTADOS MÊS 6: 5.890 visitantes (+26%), 7.8% conversão (+28%), 459 leads (+61%), 97 vendas (+33%), R$ 52.000 receita (+41%). CPL caiu de R$ 44 para R$ 11. CAC de R$ 180 para R$ 52.

INVESTIMENTO 6 MESES: Site/SEO R$ 5.800, Google Ads R$ 8.400, Facebook/Instagram Ads R$ 3.600, Conteúdo/Fotos R$ 2.400, Ferramentas/Software R$ 1.200, Minha consultoria R$ 12.000. TOTAL: R$ 33.400. RECEITA GERADA: R$ 138.700. LUCRO: R$ 105.300. ROI: 315%. Receita mensal atual (mês 6): R$ 52.000. Receita mensal antes: R$ 0. Aumento: INFINITO (de zero). Tempo para payback do investimento: 3,8 meses.

1. PACIÊNCIA: Resultados não são imediatos. Mês 1 foi frustrante (apenas R$ 3.200). Mas base construída permitiu crescimento exponencial depois. 2. DADOS: Toda decisão baseada em métricas. Testamos, medimos, otimizamos. Nunca achismo. Google Analytics + Hotjar + Facebook Pixel = santo trio. 3. CONSISTÊNCIA: Postagens diárias no Instagram, email semanal, artigos quinzenais. Presença constante > campanhas esporádicas. 4. INVESTIMENTO PROGRESSIVO: Começamos com R$ 800/mês em ads, terminamos com R$ 4.000/mês. Escalamos conforme ROI provado. 5. CONFIANÇA: Cliente confiou no processo mesmo quando mês 1 foi fraco. Essa confiança permitiu implementar estratégia completa.